更多交易機(jī)會(huì)是如何被發(fā)掘的
我們首先來思考哪些因素促成兩方合作，后續(xù)討論多方合作的促成問題，這里著重討論商品的交易。
兩方的合作
正常的商品的交易是典型的兩方達(dá)成一致的例子，賣方提供商品滿足買方的某種需求，如果雙方對(duì)于商品的價(jià)值和價(jià)格達(dá)成一致，買方就支付貨幣給賣方換來商品。有時(shí)候這個(gè)過程也可以是等價(jià)物品的交換。仍然以商品交易為例：從商品的提供者到商品的用戶，一般需要媒介來完成交易。對(duì)于大眾商品，通常生產(chǎn)者和消費(fèi)者是必須有中間商做媒介，否則商品在其有限的“保質(zhì)期”內(nèi)很難找到它真正的需求者而無法完成交易。從而使得這些物品只能變成一種無法大規(guī)生產(chǎn)，只能用來自給自足的消費(fèi)品。媒介連通了商品的制造和消費(fèi)，使得交易成為可能。因?yàn)槊浇閴艛嗔私灰�，本身又不需要投入生產(chǎn)成本，在這個(gè)過程中處于優(yōu)勢(shì)地位，往往掌握了采購(gòu)和銷售定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。他們還會(huì)和權(quán)力結(jié)合起來，通過壟斷強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)，這些綁定的成本都可以轉(zhuǎn)嫁到商品之上。這些交易成本的上升就會(huì)讓很多潛在的商品交易因?yàn)閮r(jià)格等因素而無法達(dá)成。一般性的合作總是要設(shè)法匹配合作雙方的需求，促使雙方達(dá)成共識(shí)，掃清合作達(dá)成的障礙。 促成兩方合作
在商品交易中，讓更多的交易合作成為可能，是通過以下條件實(shí)現(xiàn)的：1. 互聯(lián)網(wǎng)的信息化- 低成本打破信息壁壘
- 促成長(zhǎng)尾效應(yīng)
- 降低交易過程的人力和技術(shù)成本
錯(cuò)誤的促成合作
通過制造焦慮和欺騙等手段促成的交易，會(huì)讓消費(fèi)者把資源浪費(fèi)在不是真正有價(jià)值的地方，甚至是有害的地方。這些嚴(yán)重違背社會(huì)的價(jià)值取向。這種錯(cuò)誤不僅僅影響普通的老百姓，達(dá)官貴人甚至huangdi也難以免俗，比如嘉靖帝就為他長(zhǎng)生的夢(mèng)想付出了沉痛的代價(jià)。一般性的合作總是要通過信息化手段配備合作雙方的需求，通過現(xiàn)有條件下合作方案的優(yōu)化促使雙方達(dá)成共識(shí)，掃清合作達(dá)成的障礙。同時(shí)要避免欺詐、錯(cuò)誤引導(dǎo)等導(dǎo)致的“錯(cuò)誤共識(shí)”。
